做企业不是作秀 精彩源自于务实

——访武汉思锐房地产顾问有限公司总经理沈金长

武汉思锐房地产顾问有限公司总经理沈金长

搜房网：以低调姿态进入武汉市场的思锐，为大家所熟识，还得从世界城这个项目说起。那么，思锐是如何想到要进入武汉市场，同时，在进入武汉这个城市的过程中是如何理解武汉的，又是如何来具体运作世界城这个项目的呢？

我一直听说思锐这边跟利嘉有一个比较稳固的合作，但是真正思锐这个公司进入武汉还是比较低调的。因为大家在市场上认识思锐这个公司是从世界城这个项目。所以我想从沈总这边想了解一下思锐如何想进入武汉城市，大概从进入武汉这个城市的中间过程是如何理解武汉的？包括如何运作世界城这个项目的？

沈总：其实思锐进入武汉已是图谋已久，早在2004年，我们就对中部市场做了系统的研究。在这之前思锐对全国市场拓展的重点一个是在渤海湾，一个在中部市场。现在我们在西南市场和西北市场也做了一些布点。对于武汉这个市场，在我们2004年做的系统研究中，有以下几个因素。

第一个：中国第一轮经济的发展是在沿海。第二轮必定会向纵深拓展。我们也将开始从沿海经济带向沿江的转变。尤其是在胡锦涛主席提出的和谐重要的发展理念中，他在长江经济带上设立了几个点，一个是成都、一个是上海、还有一个就是武汉。成都蓬勃发展有西部大开发的政策。上海在经济带上有珠三角的优势，实际上武汉就在两个国家经济带的交汇处。没有理由不发展，要实现和谐中国的理念，没有理由不弄起来。并且武汉在中国版图里头，就是在最核心的地带。武汉以上海划一个圈，基本上一个半小时飞机的机程可以概括。所以历史上九省通衢的概念已经演化成了海陆空九省通衢的概念。它的地理位置非常好，和谐重要一定要靠中部崛起才能实现。所以我想它未来的前景一定非常大的。

第二个:武汉的基础非常好，本身中国在早期时，汉阳造这个概念就很深入人心了。实际上武汉还是很有工业基础的，另外它也是人才输送非常好的基地。现在武汉的高等院校在中国是名列第三的。所以大量的早期沿海开发，其实有很多人才是湖北输送过去的。然后现在随着沿海各方面成本的增加，势必要让产业进行转移。前几年的风潮也已经刮起来了。实际上这几天的报纸也在反复报道，比如民工的问题，比如大家都想在当地找工作。包括富士康都受到产业转移的影响，包括光谷、汉阳、往孝感方向，他们现在的工业用地越来越紧张，原来什么企业都可以，现在还要挑三嫌四，这种种迹象表明武汉正在蓬勃发展。不管是政策、民心、还是整个发展经济规律都是这个样子的。

我们早期有一个比较深的印象就是摩根史丹利的亚洲首席分析师做过一个预测，他写的一篇文章说是《五年后第二个上海》，他评说武汉，论调十分清晰，主要说武汉的地理位置、劳动力都非常好，另外他提到一个数字很有意思。在武汉和上海之间唯一的差别竟是运费，一吨运费的差别是5美元。所以这个成本优势、能力优势是显而易见的。

并且在汉口，这块和上海前期景象是非常像的。包括在2004年时几大港商进来投资一百多亿。以这个为转折点，全国企业进军武汉的号角已经吹响。所以我们刚好以世界城这个项目作为依托进入了武汉。这也是我们长久以来的想法，立足中部，思锐在武汉的中部城市建立起我们的能力资源中心、品牌中心。这是一个想法。

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