武汉碧桂园新楼盘热销带来的启示

6 月7 日，武汉碧桂园揭开神秘面纱，盛大开盘。据称开盘当天超过三千组客户的纷至沓来，当日成交便突破四百套，而至昨日为止，开盘一星期已售540套，销售率近90%，这样的热销场景印证了武汉碧桂园“物美价廉”的魅力。在市场如此低迷的局面下，武汉碧桂园的热销原因为何？这种成因是必然还是偶然？

首先碧桂园价格“定位厚道”。武汉碧桂园首期产品将采用开盘特价的价格定位，美墅带装修仅3900 元/平方米起，洋房带装修仅2800 元/平方米起。不少业内人士称，这样超值的震撼价位在武汉楼市必能刮起一阵价格旋风。武汉碧桂园工作人员表示，如此价位遵循了集团“物美价廉”的一贯策略，最大程度地让利消费者，旨在为业主预留更多升值空间，让业主花更少的钱，享受更高品质的生活。

碧桂园被称之为“地产沃尔玛”，十余年来一直致力于为顾客不断丰富附加值来提升产品的居住价值。而其“配套先行”开发模式在业内也是备受推崇。在楼盘开发前，结合市政规划与小区配套物业的建设规划开发，这样的运作模式会给开发商带来一定的风险，毕竟后期楼盘销售状况决定着开发商资金回笼状况，在开发商流动资金普遍紧缺的今天，投入巨大成本实施配套先行计划是需要巨大魄力的。

而碧桂园恰巧在这方面将其做到了极致，最大程度上成功对位购房者的购房顾虑。离市区较远、相关商业娱乐设施匮乏几乎是所有近郊楼盘的短板，但从碧桂园在广东等区域开发情况来看，其很好地解决了相关问题，为购房者树立了信心。开通社区巴士是碧桂园领先之举，五星级酒店式物业服务也让所有业主看在眼里，并深有体会。

其次其客户需求定价精准。碧桂园宣传单上的广告语——比自建房还便宜的精装房，这一句广告语很好地诠释了碧桂园的营销策略。

汉南片区在武汉楼市领域属于欠发达区域，无论开 发建设理念还是购房需求理念都与中心城区存在着不小的差距，很多当地居民还不太接受房地产市场化操作，保留着自己的自建房的思维模式。而碧桂园大体量介入 的市场行为也彻底颠覆了当地居民的思维模式，将所有的成本核算公开与居民自建房形成鲜明对比，一定程度上来说在碧桂园买房真的比自己建房还便宜，而且能享 受到的配套服务要远大于各自为阵的自建房模式，所以大批当地居民纷纷放弃自建房，选择品牌开发商——碧桂园。由于碧桂园楼盘所在离武汉市区还有一定距离，且房屋类别构成中有部分带装修的别墅项目，所以这类房屋受到了不少武汉市内成功人士的关注。

从碧桂园的热销中可以看出武汉楼市仍有相当大数量的刚性需求存在，真正站在购房者立场上去办事想问题，辅之优惠实在的价格，市场肯定会火爆起来。

以上内容由中国房地产指数系统、中国指数研究院（华中分院）研究撰写，全部数据来源均为中国房地产指数系统、中国指数研究院（华中分院）。如需转载请或了解更加详细的资讯请与中国房地产指数系统、中国指数研究院（华中分院）联系。如发现非法刊登转载，我们将依法追究其法律责任。联系电话：010-59306918

特别推荐

• 更多>>