今夏成都流行夜间看房 夏日高温现楼市“夜宴”

烈日炎炎，热浪滚滚，连日来的高温阻挡了人们看房的脚步。记者近日发现，为了赚取购房者眼球，开发商们不仅是在售楼部开放时间上大做文章，同时还在暑期不停地举行活动。热热闹闹的活动自然招来众人关注，赚得关注是活动的魅力所在。

新现象：今夏流行夜晚看房

记者从各售楼处了解到，除了有车一族，入夏以来白天到销售处现场的人越来越少，而有车一族白天似乎因为要工作，看房也非常不方便。心怡地产副总经理邹琪告诉记者：“从6月底以来，紫晶城的售楼部早晨9点-10点、晚上6点-8点看房人数明显增加，可见看房者也在根据天气调整时间。”

在部分售楼处延长看房时间不过十天的时候，开发商已经开始收获贴心服务的好处了，心怡地产副总经理邹琪说：“这几日，由于天气炎热，有时晚上售楼部的人气比白天还好，一些购房者会选择晚上8点多看房并下单成交。”

而天府长城、河畔新世界、远大都市风景等楼盘均把售楼部的开放时间延长到8点，并取得了不错的效果。此外，一些开发商也开始积极筹划楼市“夜场”，花样年、燕语林森、澳龙名城都把售楼部开夜场提到了日程之上，不久后将会实施。

用活动吸引人气

据了解，延长时间后，看房人有所增加。而部分开发商把“晚间经济”发挥到了极致，赚人气和卖楼同样重要，开发商为了打出自己的品牌效应，在各种活动上可谓是花尽心思。啤酒、冷饮各种和消暑有关的物品都被摆上了活动“日程”。

西锦国际近日启动“缤纷夏夜购房节”，不仅把售楼时间延长至晚上9点，还在现场准备了精美礼品、冰凉饮料，以及现场播放经典大片等形式，给客户提供更充裕的购房时间、更舒适的购房环境。

欧洲杯期间，麓山国际社区专门针对业主举行了“啤酒节”的消暑活动，在室外边喝啤酒边看球赛的活动形式，让业主们满意而来、尽兴而归；金科地产也在近期为业主量身定做了一套“啤酒消夏夜”活动，在凉爽的夏夜，给业主们又增加了一种休闲方式。森宇地产索性把冰柜搬到了售楼部，让购房者消暑看房两不误，赚取了不少人气。

另外，开发商针对暑假期间举办的活动更是大张旗鼓。成都雅居乐花园专门针对业主和放假的小朋友连续策划了“涂鸦手绘”和“周末宝马试驾”活动，小朋友在凉爽的售楼部绘画涂鸦，父母们则可以在雅居乐现场感受“豪车”的驾驶快感。中海地产则根据不同项目的主题，为小朋友量身策划暑假活动。如组织小朋友举办游泳比赛等亲水类的主题活动；组织小朋友进行宜家、欧尚购物体验游活动。

消费者：楼市更人性化了

记者随机采访了部分夜间看房的市民，大多数的购房者对“晚间看房”和“夜场体验活动”表示赞同，他们表示：晚间看房能找到轻松的感觉，与白天的燥热相比，晚上心情更宁静；购房不是一天两天的事情，肯定需要多看几次，对于都市人而言，白天上班非常紧张，晚上去看可以节省时间。另外，开发商在晚间举行的各种消暑活动，也能够让购房者充分感受到楼盘的魅力所在。一位购房者表示，这些以体验为主的活动可以更好地看出一个区域的居住氛围和社区文化。

业内人士认为，延迟开放时间和消暑活动有很好的造势作用，能给消费者带来信息冲击，从而刺激人们的购买欲望。众多开发企业之所以推出活动，其目的也在于销售。“开发商延长售楼部开放时间，在暑期搞活动，是顺势而行，主要是为便民。最重要的是通过服务赢取人气，最终体现在楼盘销售中。”心怡地产副总经理邹琪表示。

楼市夜场、消暑活动等等方式，都是开发商为增加销售想出的种种策略。买单的终究还是老百姓，产品品质才是真正能够吸引他们下单的关键要素。华宇地产营销总监张文驰认为，活动是造势经营的手段，能够吸引不少人气，提高人们的购买欲，开发商要通过对有效客户的把握，对产品本身的挖掘，来促进销售，最终以楼盘的品质取胜。

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